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招商策划的关键要素及程序

楬橥时间
2017/11/16/ 12:19
来源
网络归纳

摘要作为一名合格的招商人员,既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识,也需要广泛的公关、洽谈等技能。更浸要的是,招商人员能把自已的知识和干练运用到招商活动中,融汇于招商历程中

 

  一、招商策划的意睹

 

  招商策划是运用招商人员的知识和干练,策划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商是当今经济一体化趋势日益增强的现象下广泛运用的一种经济来往格事务署,需要跨学科、跨专业的专业学间。作为一名合格的招商人员,既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识,也需要广泛的公关、洽谈等技能。更浸要的是,招商人员能把自已的知识和干练运用到招商活动中,融汇于招商历程中,策划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。

  招商策划有众种众样的时局务署,如到国(境)外举办项日招商会,正正在本国或当地区举办投资情况先容会;与国(境)外大商社、大有限任务公司、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠途;建立驻外招商机构,延聘招商顾问等。招商人员要依据自己的目标和能力,依据客观情况和可能,来策划其中的一种或几种时局务署,并力图取得最好的效益。

 

  二、招商策划的关键要素

 

  招商策划的关键要素:切实的目标定位、有计策高度、知己知彼,驾御上风及可以突破成规。

 

  1.要有切实的目标定位

  招商策划要有明了的目标和要求,能力保证招商策划收到预期的效果。不然,策划就成了花架子,只可做外表文章,流于时局务署。比如,要策划一次项目洽谈会,起首得为本次洽谈会定出一个切实可行的目标。如:推出招商项目众少项?引进外资众少美元?签订意向众少项?目标确定后,整体洽谈会的一切工作都要围绕着实现这几个目标来进行。如材料的准备、新闻楬橥会等等。总之,切实的目标定位是招商策划成功的第一要素。

 

  2.要有计策高度,综观全事务署,驻足永久

  任何一次招商策划活动,不行把眼光事务署限于临时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有计策高度,要通揽招商现象,综观招商大事务署。本次策划活动的结束,同时又蕴藏着下次策划活动的开始,使招商策划连结不断,影响永久。正正在招商策划历程中,要了解国家、省、市和当地区的中长期及近期发展的规划,摸清天下范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的投资动问和要求,正正在此基础上来确定自己的招商计策,编制地订定出自己的中长期和近期招商陈设,保持招商计策的长期性和相同性,避免招商历程中的短期行为和急功近利的现象。即招商策划要协调好短期与永久、事务署部与全事务署的关系,要明了各个时间段浸心的招商范围、招商的国家和地区,使招商做到有的放矢。招商发展计策要成为当地区社会经济发展计策的一限制。只有把招商计策纳入到当地区社会经济发展计策中去,招商计策能力很好地与当地区的社会经济发展计策衔接起来,使招商成为实现当地区社会经济发展计策的一种有效万式。

 

  3.要知己知彼,驾御上风

  商场如战场,古人总结的"知己知彼,百战不殆" 这一战争法则同样适用于当今的招商历程。招商必定涉及两个行为主体―― "我方"与"对方"。"我方"要成功地将"对方"吸引过来,必须具备两个最根本要素。第一,"我方"必须具有自己的上风,这种上风对"对方"要有吸引力;第二,"我方"要了解"对方"的需求,并告诉"对方"澳门官方逛戏平台网址_澳门永利线上文娱网址_宝马文娱bm1398能满足他的需求。正正在招商的策划历程中,澳门官方逛戏平台网址_澳门永利线上文娱网址_宝马文娱bm1398要对这两个根本要素加以细化。比如,"我方"的上风有哪些?有政策上风、情况上风、人才上风、市场上风等等,澳门官方逛戏平台网址_澳门永利线上文娱网址_宝马文娱bm1398要将自已的上风逐一找出来。正正在看到自己上风的同时,澳门官方逛戏平台网址_澳门永利线上文娱网址_宝马文娱bm1398也要知途自已的不足,而且尽力地去弥补和克服这些不足。只有正正在正确地认清自己、了解自己的基础上,正正在招商历程中能力做到胸有成竹,信心十足。了解自己只是问题的一方面,更浸要的是澳门官方逛戏平台网址_澳门永利线上文娱网址_宝马文娱bm1398要了解"对方"的要求。如外商的投资意向是什么?外方希望浸心投资于哪些产业?外方可能授与的土地价格及其他用度是众少?外方对"我方"最担心的是什么?对"我方"和"对方"都有了一个尽可能详尽的了解之后,澳门官方逛戏平台网址_澳门永利线上文娱网址_宝马文娱bm1398的招商策划就变得较有驾御、较为可靠了。

 

  4.要突破成规,另辟蹊径

    随着天下经济一体化历程的加快,天下范围内的经济联系变得日益广泛和亲密,招商这一经济时局务署也越来越众地为各个国家和地区所采用。招商加剧了各个国家和地区之间的竞争,要正正在这种激烈的招商竞争中取得突破,就要有新的招数,驾御机遇,达到出奇击败的效果。如果其他招商单位给与降低地价、减免税收的观点来吸引外资,澳门官方逛戏平台网址_澳门永利线上文娱网址_宝马文娱bm1398也只是一味地模仿这种做法,这种竞争的结果只会让外商坐收渔翁之利。当然,澳门官方逛戏平台网址_澳门永利线上文娱网址_宝马文娱bm1398并无意否定那些传统的、而且许众是执行证明行之有效的招商方法,澳门官方逛戏平台网址_澳门永利线上文娱网址_宝马文娱bm1398只是提示招商人员,正正在招商策划时要突破成规,另辟蹊径。要帮理求新求实,体现自己的特征,不要人云亦云,亦步亦趋。招商策划的突破口可以选择招商时局务署、招商政策、招商手段、招商实质和双方的协作格事务署等各个方面。

 

  5.要驾御时机,适度超前

  一个一切的招商历程往往包括以下几个阶段:招商策划――信歇 的征采――双方接触――洽谈――签约――项目筹建――建成投产。从这个历程中澳门官方逛戏平台网址_澳门永利线上文娱网址_宝马文娱bm1398可以看出,招商策划处正正在第一阶段,是整体招商历程的由来,以是,招商策划往往要提行进行,适度超前。比如,澳门官方逛戏平台网址_澳门永利线上文娱网址_宝马文娱bm1398决定某个时候要到国外去组织一次招商会,决定一朝作出,策划就要开始。而且,策划一般应正正在招商会开始前的半年或更早的时候进行。由于太仓促,无法保证作出周密而编制的策划;如果策划工作质量不高,招商会的效果也就难以保证。当然,策划工作也不是越早越好。到底应提前众久开始策划?一般应由招商会范围的大小,洽谈项目标众少,招商会的实质,需办哪些手续及办手续的难易程度等这些因向来决定。策划工作做得太早,由于时间越长,可变因素越众,到招商会开始时,有些情况会发生变化,原来做好了的策划工作又得浸新策划。于是,招商策划要驾御时机,适度超行进行。

 

  三、招商策划的程序

 

  招商策划的流程:目标确立——围绕目标搜求种种资料——订定种种方案——比拟选择种种方案。

 

  1.确立目标

    招商策划是招商历程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作能力做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。

 

  2.广泛搜求各方面资料

  招商策划程序的第二步是广泛地、大量地征采信歇,获取谍报。从一定程度上来说,招商历程就是一个征采信歇、寻觅机遇、寻找协作伙伴的历程。一个地区、一个单位的信歇流量大、信歇面广,就有可能获得较众的招商机会,取得较好的招商收获。如果信歇合塞,与外界来往甚少,要想招到较众的项目是不可想象的。于是,正正在招商策划中,征采资料、获守信歇是非常浸要的一环。

    征采信歇时要驾御如下几个要点:第一,既要浸视信歇的针对性,但也不要放过信歇的广泛性。如澳门官方逛戏平台网址_澳门永利线上文娱网址_宝马文娱bm1398策划新闻楬橥会时,事先理所当然要浸心征采与新闻楬橥会相干的资料及信歇,但也不要放过附带而来的一些资料及信歇。由于有时稍加预防就可以获得一些意外收获。第二,要帮理改进征采资料、获守信歇的手段。信歇瞬歇万变,信歇交换日益频繁,信歇流量不断增加,获守信歇的格事务署也正正在不断更新,澳门官方逛戏平台网址_澳门永利线上文娱网址_宝马文娱bm1398要执行采用种种先辈的手段来征采信歇。第三,要对信歇实时加以治理,并提高加工治理信歇的能力。信歇是有时效性的,一定期限内信歇才有价值,过时的信歇是一钱不值的。澳门官方逛戏平台网址_澳门永利线上文娱网址_宝马文娱bm1398要提高对信歇的分解、治理和加工能力,对信歇进行深加工,从而使信歇的价值量大增。

 

  3.制订种种招商方案

  制订方案是招商策划的一个浸要程序,由于方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。于是,必须极为存眷招商方案的制订这一关键。

  招商方案的制订要讨论两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。订定招商方案要符合执行,制订的目标要可以实现,或者说经过努力可以实现。不行不顾执行和可能捏制拍脑袋,不切执行,制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性,就是指要同时制订种种方案,以利于决心人物能比拟选择其中最优的方案。为什么要同时提出种种招商方案?这是由于方案的提出与执行之间有一个时间差,正正在这个时间差里,可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整体招商情况发生改变,从而使原先制订的招商方案无法执行。如果澳门官方逛戏平台网址_澳门永利线上文娱网址_宝马文娱bm1398同时制订几类招商方案,当一个方案不可行时可以执行另一个方案,这样就能化被动为主动。

 

  4.比拟选择种种方案

  种种招商方案提出来了,比拟选择其中最悦目、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决心途理的浸要关键。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的收获;如果方案选择不当,就会影响效果。

  那么,怎样比拟选择种种招商方案呢?第一,要讨论招商方案是否与澳门官方逛戏平台网址_澳门永利线上文娱网址_宝马文娱bm1398招商工作的永久计策目标相相同。前面曾经提到,招商是一项编制工程,澳门官方逛戏平台网址_澳门永利线上文娱网址_宝马文娱bm1398对当地区、本单位的招商工作要站正正在计策的角度进行切实的目标定位,正正在组织一项举座的招商活动时,起首要讨论招商方案是否与澳门官方逛戏平台网址_澳门永利线上文娱网址_宝马文娱bm1398永久的招商目标相相同。第二,要选择成功率较高的一种方案。

 

 

 

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